Dalam dunia marketing, ada pepatah yang mengatakan, “Jika Anda menjual kepada semua orang, Anda sebenarnya tidak menjual kepada siapa pun.” Niche marketplace didasarkan pada ide ini. Bisnis yang mencoba melayani semua kebutuhan pelanggan seringkali mudah dilupakan dan kesulitan berada dalam top of mind pelanggan.
Sebaliknya, dengan menargetkan pasar yang lebih spesifik, Anda akan lebih mudah membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan mendapatkan loyalitas yang lebih tinggi. Artikel ini akan mencoba memberikan tips dan trik dalam menentukan niche yang tepat utamanya dalam platform marketplace.
Apa Itu Niche Marketplace?
Niche adalah segmen pasar yang memiliki keinginan dan kebutuhan khusus yang berbeda dari pasar lainnya. Karena ukurannya cenderung lebih kecil dibandingkan pasar massal, niche market memungkinkan Anda menargetkan audiens yang lebih spesifik dan menyediakan produk khusus yang sangat diminati tetapi memiliki persaingan yang lebih sedikit.
Dalam sebuah platform marketplace, selain menjadi top of mind bagi pelanggan, niche marketplace juga memudahkan Anda dalam upselling. Karena memahami kebutuhan spesifik dan preferensi audiens, Anda bisa lebih mudah menawarkan produk tambahan atau upgrade yang relevan dan menarik bagi mereka.
Tips Menentukan Niche Marketplace
Meski terlihat sederhana, menentukan niche marketplace yang tepat membutuhkan pemikiran dan penelitian yang cermat. Berikut beberapa tips yang dapat membantu Anda memilih niche yang ideal:
Pilih Niche yang Anda Minati
Pilihlah niche yang sesuai dengan minat dan pengetahuan Anda. Jika Anda memiliki keterkaitan dengan niche tersebut, Anda akan lebih mudah memahami dan merasakan kebutuhan serta keinginan pelanggan. Keterlibatan pribadi ini juga akan membuat Anda lebih bersemangat dan berkomitmen dalam mengelola bisnis Anda.
Teliti Subkategori
Mulailah dengan mengidentifikasi kategori produk yang luas, lalu jelajahi subkategori di dalamnya. Ini memudahkan Anda menemukan peluang dalam pasar yang lebih kecil dan kurang kompetitif. Misalnya, jika Anda tertarik pada kategori kesehatan, Anda bisa fokus pada subkategori seperti suplemen untuk penderita diabetes dengan pasar yang lebih terfokus.
Lakukan Riset Kata Kunci
Gunakan alat riset kata kunci seperti Semrush atau Google Keyword Planner untuk memahami permintaan pasar dan menemukan peluang niche. Mulailah dengan kata kunci umum dan analisis kata kunci terkait yang muncul. Ini dapat mengungkapkan segmen pasar yang mungkin belum banyak diperhatikan berdasarkan tren pencarian yang ada.
Analisis Kompetitor
Pelajari pesaing yang sudah ada di niche yang Anda pertimbangkan. Identifikasi kekuatan dan kelemahan mereka, serta cari celah yang bisa Anda manfaatkan. Langkah ini akan membantu Anda mengetahui apa yang sudah ada di pasar dan menemukan cara untuk membedakan diri Anda, sehingga Anda dapat menawarkan sesuatu yang unik atau lebih baik dari yang sudah ada.
Pemilihan niche marketplace yang tepat adalah langkah penting untuk membangun bisnis yang sukses dan berkelanjutan dalam platform marketplace. Menargetkan audiens yang spesifik dan memahami kebutuhan mereka akan memudahkan Anda dalam mengembangkan produk dan layanan yang relevan serta efektif.
Jika membutuhkan dukungan untuk memaksimalkan potensi bisnis Anda, A-Creative hadir untuk membantu Anda. Sebagai digital marketing agency profesional, kami menawarkan solusi pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan niche Anda.
Hubungi kami di sini untuk konsultasikan kebutuhan marketing online bisnis Anda bersama dedicated team kami secara gratis!
